Andreas Macht
Powerschreiber. Gründer.
17+ Jahre BI, Data-Analytics, Daten-Strategie
4,9 von 5 Sternen auf ProvenExpert
50+ Datenprojekte, Mittelstand bis DAX
Mein Weg in zwei Sätzen.
10 Jahre habe ich auf der Beraterseite gearbeitet, vom Junior bis zum Senior Consultant in mehreren Business-Intelligence-Beratungshäusern. Danach 8 Jahre auf Kundenseite als BI-Projektleiter, verantwortlich für die weltweite Data-Analytics-Plattform eines Konzerns.
Ich kenne die Welt deiner Kunden von innen. Ich kenne die Welt deiner Berater von innen. Und ich kenne den Punkt, an dem es zwischen beiden hakt.
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Jeder Tag, an dem ein Berater auf der Bank sitzt, ist ein verlorener Tag.
Mein damaliger Geschäftsführer, 2009, in einem Strategie-Termin.
Der Satz traf den Kern. Damals wie heute: in 9 von 10 Beratungen sitzen regelmäßig Senior Berater zwischen den Projekten. Drei Wochen Bank, dann Druck im Staffing-Meeting, dann werden Projekte angenommen, die eigentlich nicht passen, mit Kunden, die nicht passen, zu Konditionen, die wehtun.
Über 17 Jahre habe ich beobachtet: die Beratungen mit dem stärksten Können haben oft die schwächste Akquise. Nicht weil sie es nicht wollen, sondern weil ihnen das System fehlt.
Powerschreiber ist daraus entstanden. Wenn ich heute einer Beratung helfe, ihre Pipeline für 6 bis 18 Monate vorauszuplanen, ist das genau der Moment, in dem in dieser Firma kein Berater mehr auf der Bank sitzt. Das ist der Punkt, der mich antreibt.
